Історія мережевого маркетингу (млм)
Кожен поважаючий себе громадянин держави зобов'язаний знати її історію. Кожен поважаючий себе сетєвик зобов'язаний знати історію виникнення індустрії. Це моє переконання.
Зародження ідеї мережевого маркетингу.
… 20-ті роки. Китай. Майже повна розруха. Країна нагадує суцільний концентраційний табір. Наче Радянський Союз в період сталінізму. Уряд Чан Кайші веде боротьбу із імперіалізмом, що невпинно наступає на країну із "гріховного" Заходу. Найбільш знаменитий серед таборів – табір для інтернованих в Шанхаї. В сирих стінах серед інших ув'язнений Карл Ренборг (як яскравий імперіаліст, оскільки представляв у Шанхаї Colgate Products Company).
Саме із цим іменем світова спільнота пов'язує виникнення ідеї мережевого маркетингу. Ренборг родився в 1887 році в штаті Флорида, США. Із раннього дитинства він виділявся від основної маси дітей своєю невтомною енергією та жадобою до знань. Він запоями читав будь-які книги, які тільки попадалися під руки. Але найбільше його цікавили книги, що стосувалися рослин, харчових запасів планети, способи консервації, натуральної продукції. Ця зацікавленість, помножена на нелюдську наполегливість дала свої результати.
А все почалося в описаному таборі. Як потім згадував сам Ренборг – вимушена тюремна дієта – унікальна можливість поексперементувати над своїм організмом. Залишилося таємницею, яким чином Карл Ренборг умовив охоронців табору приносити йому в камеру трави, які знаходилися в околицях табору. Ними він кормить себе та сусідів по камері (тих які згодилися на дивні експерименти хіміка). Із табору вийшли ті, хто був на дієті Карла, інші не дожили.
Із цими результатами, з пустими кишенями та горою ентузіазму Ренборг повернувся із Китаю. В одному із маленьких містечок штату Каліфорнія Карл орендував горище і декілька років проводив свої трохи дивні експерименти. Результатом стали декілька продуктів (харчових добавок) і компанія Nutrilite Products. Для розповсюдження продукції Карл декількох своїх знайомих і почав сплачувати їм комісійні за продаж товару. Через деякий час йому спало на думку сплачувати відсотки за товарообіг тих, кого людина самостійно запросила в бізнес.
Цей момент для млм був визначальним. Почали формуватися фундаментальні принципи мережевого маркетину. Наприклад, було введено поняття спонсорування. Визначено, що торговий представник у певній мірі є відповідальний за навчання та подальшу роботу спонсорованих людей.
Ще один ключовий момент – 1949 рік. В компанію приходять двоє талановитих людей - Річ Де Вос і Джей Ван Ендел. Успіх у компанії в цих людей був неймовірний. Через деякий час ці люди зрозуміли який потенціал мережевого маркетингу, як способу просування товару. Результат – 1959 рік – компанія American Way Corporation (AmWay).
Були і чорні сторінки в історії розвитку МЛМ. В 60-70-х рр. ріст індустрії млм був серйозно заторможений. Під прикриттям компаній мережевого маркетингу почали появлятися відверті махінації,і шахрайські схеми, які збирали гроші від довірливих людей. Результатом стали скрупульозні перевірки урядовими структурами та видано ряд нормативних актів. Під найбільшим ударом була згадувана компанія AmWay. Проте в результаті довготривалої судової тяганини метод млм був визнаний як прийнятний і допустимий.
Трансформації мережевого маркетингу.
Вважаю також, що варто розповісти про трансформації, які перетерпів мережевий маркетинг в своєму розвитку.
В самому початку компанії млм були дуже схожі на компанії прямих продаж. Основною їх цінністю був продукт. Ще одна спільна риса – те, що вони сплачували комісійні торговим представникам за особисто запрошених представників (за перше покоління, в схемі, що нижче під номером 1). До таких компаній відносилися компанія Карла Ренборга. Із появою AmWay (у схемі № 2) оплачувати комісійні почили із декількох поколінь запрошених дистриб'юторів. Цей крок певним чином мінімізував перепади заробітків і стимулював їх до розвитку мережі торгових представників "у глибину".
Ще один визначальний крок – поява компанії Nu Skin (1984). Чому визначальний – тому що за основу діяльності було покладено бізнес. Тобто, якщо до цього компанії мережевого маркетингу були орієнтовані на продукти, то Nu Skin орієнтована на бізнес. Вказана компанія сплачувала більше відсотків своїм торговим представникам. Це спричинило певний ажіотаж. Почали появлятися інші компанії, орієнтовані на бізнес. Крім продуктів у перелік товару млм компаній ввійшли послуги.
Інший визначальний крок – поява компаній із матричним планом комісійної винагороди (у схемі №3). У цих компаніях були дві яскраві відмінності. На перше місце поставлені гроші. Не продукт, не бізнес, а гроші як такі. Друга відмінність – те, що торгові представники могли мати тільки двох (або іншу, точно визначену кількість) інших торгових представників. Усіх інших бажаючих – залучали вже під останніх. Здається, тут є запах пірамід. Відбувається відхід від основної цінності будь-якої комерційної структури – на перше місце ставить ся не продукт із його якістю, а якнайскоріше збагачення. Хоча це тільки моя думка і я не беруся виставити її як аксіому або доведену думку.
Отака історія виникнення найперспективнішого на сьогоднішній день бізнесу. Результати цієї індустрії наведені нижче.
Мережевий маркетинг в цифрах.
- На сьогоднішній день річний оборот млм компаній – 300 млрд. доларів.
- В Японії близько 3 млн. дистриб'юторів, які реалізують продукції на 30 млрд. доларів.
- В Тайвані кожен 12 житель являється спеціалістом по мережевому маркетингу;
- Зараз нараховується приблизно 4 тис. компаній мережевого маркетингу.
- В США в мережевому маркетингу зайнято 15% населення, які реалізують 65% продукції.
- Завдяки млм-бізнесу доларовими мільйонерами стали 500 тис. чоловік.
- Щоденно в світі 100 тис. людей стають незалежними дистриб'юторами млм компаній.
